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近兩年東方擔保公司一直在積極探索轉型發展之道，為更好地服務區內中小企業實體經濟，提升擔保公司的企業形象，進一步加強擔保公司的服務能力和水平，擔保公司自18年以來積極開展“四走”活動，主動上門服務，全面踐行普惠金融的服務宗旨，取得了明顯的效果。

走政府，打好戰略牌。18年以來，擔保公司領導帶領公司業務部負責人，多次拜訪區住建局、區財政局等單位主要領導，對如何進一步深化政銀擔合作、更好服務區內實體經濟發展進行溝通交流。目前擔保公司作為區內唯一一家政策性擔保公司，本著互惠互利的原則，已與區財政及多家銀行聯合簽署《“財保貸”風險補償資金池業務合作協議》，同時與住建局、興業銀行合作的二手房業務也在推進中。

走銀行，打好合作牌。今年以來，擔保公司領導主動拜訪了鹽城市區范圍內多達20家銀行，力圖加強合作，攜手服務中小微企業，支持實體經濟發展。目前已與包括南京銀行、昆山銀行、鹽城農商行等數家企業達成共識，并本著“公平守信、互利互惠、合作共贏、風險工擔”的原則，簽署了《擔保業務合作協議書》，其他包括浦發銀行、農業發展銀行、興業銀行等多家銀行正在合作洽談中。

走園區，打好服務牌。為進一步增強銀企互動、互信，與園區建立互相支持、互利共贏的銀企合作機制，擔保公司領導決定帶領公司員工深入園區，與園區各相關部門進行溝通，致力于為園區各重點項目量身定制適合的擔保業務，并結合園區企業的特點制定出專屬金融服務方案，真真正正做到為企業解決“融資難、融資貴”的問題。

走企業，打好責任牌。在業務開展方面，為更好地了解企業資產、負債及經營情況，制定可行的擔保方案。公司領導要求項目經理要本著盡職盡心的服務態度，深入企業進行走訪調研，詳細了解企業經營情況。對經調研已經成熟的企業項目，大力給予擔保支持，幫助企業快速、健康發展；對暫時遇到困難，但產品仍有市場、有基礎、有前景的潛力型、優勢型企業，從長遠利益考慮，建立穩定合作共贏關系，通過采取合理授信、費率優惠等措施，幫助企業走出困難、健康發展。

通過近階段的走訪活動，擔保公司的品牌形象得到了大力提升，業務開展也逐漸全面開花。截止目前，東方擔保公司已累計為368個企業擔保45億元。擔保公司今后將依托科學、嚴謹的管理、不斷創新的服務理念，努力探索擔保業務的運作規律，不斷總結成功的經驗，在服務和支持社會實體的發展中不斷發展和壯大自身，為促進地方經濟發展而作出更大的貢獻。